פיתוח עסקי ואסטרטגי

שלב הפיתוח העסקי ובניית האסטרטגיה מורכב מ: 6-10 פגישות,
בכל פגישה משתתפים היזמים ומקבלים חומר מקדמי להכנה בכדי שהפגישה תהיה אפקטיבית.
לכל פגישה מוגדרים נושאים בהם יש להגיע לסיכום כתוב כאשר בסיום שלב זה היזמים מכירים היטב את השוק בו הם מצויים,
את הלקוחות,את המתחרים וכן הם מכירים היטב את המוצר על היתרונות והחסרונות שלו.

התחומים המטופלים בתהליך הפיתוח העסקי הינם

הרעיון :
מה הרעיון, האם יהיו קונים  למוצר, מי הלקוחות, הטכנולוגיה הנדרשת וסיכוניה.

מוצר ואפיונו:
הסבר מפורט על המוצר ועל הנקודות המעניקות לו את יתרונותיו,
מדוע שהלקוחות ירצו את המוצר הנוכחי על פני המתחרים .

השוק:
בצוע סקר שוק פרטי לבחון את התחום בו עוסק הרעיון  בארץ ובעולם.
בחינת פוטנציאל השוק, מי הלקוחות הקיימים בשוק שלך ומי הלקוחות הפוטנציאליים ,
מהו שוק המטרה, מהם פלחי השוק אליהם הנך מתכנן לפנות ומה המאפיינים של כל פלח, 
מה חשיבותו וגודלו של כל פלח בתוך כלל השוק, מהם פלחי השוק המרכזיים והחשובים.
האם השוק בצמיחה, האם השוק ברוויה, האם אתה ראשוני.

מתחרים, תחרות וחסמי כניסה:
מי המתחרים?
מי מובילי השוק?
מה הצדדים החזקים שלהם ומה חולשותיהם?
מה המגבלות העיקריות בכניסה לשוק?
מהן הנקודות המעניקות לך יתרון תחרותי על פני המתחרים?
מה חסרונותיך לעומת המתחרים?כיצד אתה מתכונן להתמודד עם חסרונות אלו?

מודל עסקי, אסטרטגיה שיווקית ושיתופי פעולה:
מהו המודל  העסקי של החברה,
מה מקור ההכנסות של החברה, האם הכנסות אלו מספיקות בכדי להרוויח,
מהי האסטרטגיה שתעשה כדי לשווק.

פטנטים, סיכונים:
האם המוצר ניתן להגנה ע"י זכויות יוצרים ופטנטים.
מה הסיכונים שבמידה והמוצר לא יצליח, התכנית תיכשל,
מה הצעדים שכדאי לנקוט מראש כדי למנוע סיכונים אלו.

משקיעים וגיוס הון : מעבר על כל סוגי המשקיעים והדרכים להשגת הון בארץבחו"ל.
להחליט לאיזה סוג משקיעים פונים.

הכנת תוכנית עסקית

מדוע לכתוב תוכנית עסקית?

כתיבת תוכנית עסקית היא אמצעי להצגת והמחשת מכלול הנושאים הקשורים בחברה.

תנאי הכרחי וחשוב להצלחת תוכנית עסקית היא- ריאליות.

תוכנית אשר תהיה אופטימית מידי ואינה תביא בחשבון גורמים חשובים  למהלך חיי החברה לא תשיג את מטרותיה.

המודל העסקי נדרש להציג הכנסות ורווחים- מודל עסקי אשר אינו כולל אותם לא יתקבל ע"י המשקיעים.

יזם המקים חברה צריך להוכיח שמהלכיו הם נכונים ושמוצרו בעל פוטנציאל.

תוכנית עסקית נדרשת במקרים הבאים:

• א. מכירת החברה
• ב. גיוס הון
• ג. יצירת הסכם שיתוף פעולה

עבור יזם המחפש משקיע, התוכנית העסקית היא אמצעי המכירה המרכזי להשגת ההשקעה.

הכנת תוכנית מקצועית אינה מבטיחה כלל הצלחה,
אך לעומת זאת מובטח כישלון למי שיכין תוכנית שלא תענה על דרישות  המשקיעים.

תהליך ההכנה דוחף את היזמים להבנה מקיפה,
ברורה ומושכלת מה ברצונם להשיג ואיך ומתי יעשו זאת.
עבור יזמים רבים, תהליך ההכנה עצמו- החשיבה, הויכוחים, והמחקר הוא  בעל ערך לעיתים אף יותר מהתכנית עצמה.

הכנת תוכנית עסקית טובה אורכת כחודש וחצי ומחייבת מספר  טיוטות.

תכנית הכתובה היטב תגביר את התעניינות המשקיעים. תכנית כזו היא הוכחה כי היזם והמנהלים מכירים ויודעים היטב את החברה והאתגרים העומדים בפניה, הם מכירים את הלקוחות וצורכיהם וכי השקיעו מחשבה רבה בפיתוח המוצר.